ریچارد ویلیام جفری دنی در 4 فوریه 1940 در روستای بواش، از توابع ساسکس انگلستان به دنیا آمد. او فرزند هنری لیتلتون لیستر و جوآن دوروتی لوسی دنی است.
ریچارد دنی یکی موفق‌ترین نویسندگان کتابهای موفقیت و سخنرانان انگیزشی در حوزه کسب و کار در بریتانیا است که سالها در زمینه‌ی مدیریت و رهبری، ارتباطات، خدمات مشتری و توسعه تجارت در سراسر به سخنرانی و برگزاری سمینار پرداخته است. او مؤسس و مدیر آکادمی حرفه‌ای فروش انگستان و رئیس یک شرکت بزرگ دریانوردی در ایتالیاست. نشریه‌ی تایم از ریچارد دنی با عبارت «اسطوره‌ی آموزش مدیریت و فروشندگی حرفه‌ای جهان» یاد کرده است.
معرفی 5 عنوان از بهترین کتابهای ریچارد دنی
کتابهای ریچارد دنی در 46 کشور جهان و به 26 زبان منتشر شده‌اند که از جمله‌ی آنها می‌توان به کتابهای «کلید طلایی شادکامی و کامیابی»، «هنر ارتباط موفق»، «هنر ایجاد انگیزه»، «هنر فروش موفق» و «مهارتهای فروش موفق» اشاره کرد.
1- کتاب کلید طلایی شادکامی و کامیابی
: استعدادهای نهفته ی خود را در جهت موفقیت، ثروت و شادی به کار گیرید
کتاب «کلید طلایی شادکامی و کامیابی» که توسط نشر خورشیدباران منتشر شده ترجمه‌ای است از کتابی پرفروش با عنوان زیر:
Succeed for Yourself: Unlock Your Potential for Success and Happiness
دنی در پیشگفتار این کتاب می‌نویسد: «این كتاب برای هركسی كه می خواهد در زندگی‌اش به موفقیت دست یابد نوشته شده است. شما نیز می توانید یكی از آنها باشید. هر نظریه و عقیده‌ای را كه با شما درمیان می‌گذارم بر اساس تجربیات شخصی خودم است و به شما اطمینان می‌دهم پندهای عملی را كه ارائه می‌دهم كارساز خواهد بود، بدین طریق ضمانت می‌كنم اصولی را كه شرح می‌دهم برای من و خانواده‌ام و تعداد بی‌شماری از مردم كه از شانس خوبم با آنها دیدار داشته‌ام، موفقیت و شادی به ارمغان آورده است. اكنون می‌خواهم شما نیز به موفقیت نائل شوید، پس به هرچه كه در اینجا آورده‌ام عمل كنید. در آن صورت استعدادهای نهفته‌ی شما نیز در جهت رسیدن به موفقیت و شادی شكوفا خواهد شد.
«این كتاب با یك روند منطقی پیش می‌رود و ادامه پیدا می‌كند، اما طوری برنامه ریزی شده است كه میتوانید در مفاهیم آن تعمق كنید و بخش‌هایی از آن را كه شخصاً مورد درخواست شماست از آن بیرون بكشید. در این كتاب از داستان‌ها و مثال‌های زیادی برای هدایت كردن ایده‌ها، سیستم‌ها و پیام‌ها استفاده شده است كه همه‌ی آنها منتج به موفقیت می‌شوند.
«این كتاب برای همه مردم است. برای آنهایی كه می‌خواهند میلیاردر، قهرمان ورزش، صاحب قدرت، پدر یا مادر خوب، یك شخص قابل تحسین و احترام شوند. برای آنهایی كه می‌خواهند شاد باشند كه نهایت آرزوی هر فردی است. در این كتاب هرچه جلوتر می‌روید، می‌بینید كه من قدرت باورنكردنی مغز و اهمیت سرمایه گذاری كردن بر خودمان را مورد تحقیق و مطالعه قرار داده ام و به چگونگی تحت كنترل در آوردن زمان، برنامه‌ریزی شخصی، خودمدیری (خودتدبیری) و تعیین اهداف پرداخته‌ام.»
برای خرید کتاب «کلید طلایی شادکامی و کامیابی» میتوانید به فروشگاه اینترنتی کتاب خورشیدباران مراجعه کنید:
لینک: خرید کتاب کلید طلایی شادکامی و کامیابی
همچنین میتوانید برای دانلود این کتاب به سایت کتابراه بروید:
کتاب «کلید طلایی شادکامی و کامیابی» چندین بار توسط ناشران گوناگون ترجمه و به بازار نشر ایران معرفی شده است. در زیر فهرستی از این عنوان‌ها را مشاهده می‌کنید:
- «موفقیت از آن شماست: ن‍ی‍روی درون‍ی خود را برای رسیدن به کامیابی و خ‍وش‍ب‍خ‍ت‍ی آزاد کنید»، مترجم: مهدی قراچه‌داغی، نشر چلچله، ۱۳۷۷ / نشر لیوسا، ۱۳۸۹
- «انسان موفق: شکوفا‌سازی استعدادهای نهفته (خدادادی)، مترجمان: علی رحیمی، حسین سلطانی‌نژاد، نشر رشدآوران: سخنوران، ۱۳۹۱
- «هر آن چه می‌خواهید به دست آورید»، مترجم اشرف بحری. تهران: توسن دانش، ۱۳۸۸
- «هنر موفق بودن: به کارگیری توانایی‌های بالقوه برای رسیدن به موفقیت و کامیابی، ایجاد طرز فکر مثبت و راهکارهای صحیح برای کسب موفقیت»، مترجم: مهدی غروی، نشر آزاد مهر، ۱۳۸۹ / نشر الماس پارسیان – سلیس، ۱۳۹۶ / نشر کلک زرین، 1399
2- کتاب هنر ارتباط موفق
Communicate to win
این کتاب که پیرامون موضوعاتی مانند موفقیت در کسب و کار، چگونگی معرفی و ارائه، شیوه سخنرانی موثر و مخصوصا موضوع مهم ارتباط نوشته شده است یکی دیگر از کتابهای پرفروش و مفید ریچارد دنی به شمار می‌رود.
کتاب «هنر ارتباط موفق» پر از توصیه‌های عملی و درست در مورد جنبه‌های گوناگون ارتباطات شخصی و تجاری است، از جمله اینکه: چگونه به مردم کمک کنید تا شما را دوست داشته باشند، دریافتن آن چه باعث انگیزه افراد می‌شود، استفاده‌ی موثر از تلفن، در مکالمه یک به یک برتر باشید، هوش هیجانی خود را توسعه دهید، به سبک نوشتاری خوب تسلط داشته باشید و یک ارائه عمومی عالی ارائه دهید.
اهداف حرفه‌ای یا شخصی شما در زندگی هر چه که باشد، این کتاب به شما کمک می کند تا پیام خود را منتقل کنید یا ارائه‌ای درجه یک داشته باشید – و هر چه بهتر بتوانید ارتباط برقرار کنید، به دستاوردهای بیشتری خواهید رسید.
کتاب «هنر ارتباط موفق» به مرور زمان با نامهای گوناگون و توسط مؤسسات انتشاراتی مختلف به فارسی برگردانده و چاپ شده است:
- «ارتباط موثر برقرارکنید تا موفق باشید»، مترجم: فروزنده شهبازلو، نشر به‌تدبیر، ۱۳۸۶
- «هنر ارتباط موفق: راه نفوذ بر دل‌ها چه طور منظور خود را به دیگران بفهمانیم چه طور دیگران را تحت تاثیر قرار بدهیم»، مترجم: جواد شافعی مقدم، نشر آزاد‌مهر، ۱۳۸۷ / نشر الماس پارسیان – سلیس، ۱۳۹۶
ترجمه های فارسی این کتاب را میتوانید در سایت ترب مشاهده کنید:
3- کتاب هنر ایجاد انگیزه
Motivate to win: learn how to motivate yourself and others to really get results
ریچارد دنی در کتاب «هنر ایجاد انگیزه» نشان می دهد که چگونه می‌توان رؤیاهای خود را برای رسیدن به موفقیت با شناسایی اهمیت عاملی به نام «انگیزه» به واقعیت تبدیل کرد. انگیزه برای رشد کسب و کار و همچنین بهبود زندگی شخصی باارزش ضروری است، بنابراین یادگیری مهارتها و تکنیک‌های بهبود آن را نمی‌توان به عنوان وقت تلف کردن در نظر گرفت. این کتاب محرک همه جنبه‌های این مهارت مهم زندگی را پوشش می‌دهد، از جمله، چگونگی ایجاد انگیزه‌ی بالا و رسیدن به اهداف، درک آنچه که دیگران را برمی‌انگیزد و الهام‌بخش آنها می‌شود، و آن چیزهاای که انسان را از دام‌های بی‌انگیزگی محافظت می‌کند.
ریچارد دنی با پیروی از تکنیک‌های این کتاب از هیچ‌کس سرپیچی می‌کند تا به دستاوردهای بزرگ‌تری نرسد. برای هر کسی که می خواهد به خود یا اطرافیانش انگیزه بدهد، این کتاب کلید دستیابی به نتایج عالی است.
این اثر ریچارد دنی هم، توسط مؤسسات انتشاراتی مختلف به فارسی برگردانده و چاپ شده است:
- «برای موفق شدن با انگیزه باشید: چگونه در خودتان و دیگران انگیزه ایجادکنید»، مترجم: فروزنده شهبازلو، نشر به تدبیر، ۱۳۸۵.
- «باانگیزه باشید تا موفق شوید»، مترجم: جواد ثابت‌نژاد، نشر آراد کتاب: شینه، ۱۳۹۰.
- «انگیزه برای پیروزی»، مترجم: حسین سلطانی‌نژاد، نشر سخنوران، ۱۳۹۰
- «هنر ایجاد انگیزه: روشهای ایجاد انگیزه برای رسیدن به موفقیت چگونه در خود و دیگران میتوانید انگیزه ایجاد کنید»، مترجم: محبوبه ندیمی، نشر الماس پارسیان – سلیس، ۱۳۹۶
ترجمه فارسی این کتاب در سایتهای گوناگون اینترنتی قابل تهیه است. یکی از این سایتها:
4- کتاب هنر فروش موفق
Selling to win: tested techniques for closing the sale
کتاب «هنر فروش موفق» راهنمایی است که با افشای اسرار فروش و تکنیک‌های بازاریابی حرفه‌ای موفق، مشاوره در مورد سازمان و برنامه‌ریزی، ارتباط با مشتری، دانش محصول و بازار، ارائه‌های تجاری، مدیریت و تبلیغات فروش را به پرسنل فروش ارائه می‌دهد.
قدرت پیام ریچارد دنی به هزاران نفر از فروشندگان کمک کرده است تا به بهترین ها تبدیل شوند و مخاطب این کتاب هم می‌تواند به آنها بپیوندد! دنی در کتاب هنر فروش موفق با سبکی بسیار مستقیم و خواندنی نشان می‌دهد که چگونه می‌توان تکنیک های برنده شدن را در عمل پیاده کرد. او نشان می‌دهد که با بهبود توانایی خود در برقراری ارتباط با مردم، می‌توان آنها را برای تجارت متقاعد کرد.
این کتاب نیز توسط مؤسسات انتشاراتی مختلف به فارسی برگردانده و چاپ شده است:
- «موفقیت در فروش: مهارتها و روشهای کاربردی»، مترجمان: محمود سبزی، ح‍م‍ی‍درض‍ا ب‍ی‍ران‍ون‍دی، نشر ج‍زی‍ل، ۱۳۸۵
- «روشهای فروش سودمند»، مترجم: محمود سبزی، نشر ارشد سپاهان، ۱۳۹۳
- «هنر فروش موفق: آنچه یک فروشنده حرفه‌ای باید بداند»، مترجم: جواد شافعی‌مقدم، نشر الماس پارسیان – سلیس، 1398 / نشر کلک زرین، ۱۳۹۹
برای تهیه این کتاب میتوانید به سایت ترب بروید:
5- کتاب مهارتهای فروش موفق
Successful selling skills
«مهارت های فروش موفق» متنی ارزشمند است، هم برای کسانی که تازه وارد فروش می‌شوند و هم برای کسانی که نیاز به تجدید مهارتهای خود دارند. دنی در سبک متمایز و قابل دسترس خود، جنبه‌های کلیدی فروش مانند ایجاد نگرش و انگیزه مناسب، نمایش دانش محصول، شناسایی پیشنهادهای فروش منحصر به فرد، ارائه کلاسیک فروش، مذاکره، رسیدگی به اعتراضات و بستن یک فروش را تجزیه و تحلیل می‌کند.
این کتاب نیز به فارسی برگردانده و چاپ شده است:
- «مهارتهای فروش موفق»، مترجمان: محمدابراهیم گوهریان، مهشید باطنی دزفولی، نشر نسل نواندیش، ۱۳۹۱
لینک برای دریافت نسخه الکترونیکی این کتاب در سایت طاقچه:
دنی در پیشگفتار این کتاب می‌نویسد: «این كتاب برای هركسی كه می خواهد در زندگی‌اش به موفقیت دست یابد نوشته شده است. شما نیز می توانید یكی از آنها باشید. هر نظریه و عقیده‌ای را كه با شما درمیان می‌گذارم بر اساس تجربیات شخصی خودم است و به شما اطمینان می‌دهم پندهای عملی را كه ارائه می‌دهم كارساز خواهد بود، بدین طریق ضمانت می‌كنم اصولی را كه شرح می‌دهم برای من و خانواده‌ام و تعداد بی‌شماری از مردم كه از شانس خوبم با آنها دیدار داشته‌ام
سوال دارم که این پند های عملی که اعلام شده و گفته شده چه قدر کاربرد دارد ؟ موفقیت های شغلی بیشتر مدنظر است یا موفقیت های مالی و سرمایه گذاری ؟
با سلام و وقت بخیر. این پندها در هر دو زمینه‌ی شخصی و کاری کاربرد دارند. به نظر من، این پندها به دلیل آنکه از واقعیت‌های موثر در کسب موفقیت سرچشمه می‌گیرند و همچنین به صورتی منظم و کاربردی توسط ریچارد دنی که تاجری پرتجربه است تدوین شده‌اند، می‌توانند بسیار مفید باشند.
کدام کتاب ریچارد دنی برای شروع آشنایی با طرح کسب و کار مناسبه؟
سلام. کتابهای ریچارد دنی رو از کجا تهیه کنیم؟ بصورت پکیج هم دارید؟
با سلام. در حال حاضر در این فروشگاه کتاب کلید طلایی شادکامی و کامیابی را برای فروش گذاشته ایم که لینک خرید آن در همین صفحه موجود است. کتابهای دیگر را میتوانید از مراکز دیگر تهیه کنید.
کتاب های شماره دو و شماره سه با ترجمه فروزنده شهبازلو،ایا کیفیت بهتری از نظر ترجمه و انتقال صحیح مفاهیم از زبانی دیگر نسبت به سایر مترجمان دارند ؟ شما کدام یک از ترجمه ها را تایید مینمایید ؟چون در کتاب هایی که ترجمه می شوند به خصوص در حوزه موفقیت بعضی وقت ها جملات نامفهومی در برخی از این کتاب ها می بینیم که رشته کلی بحث را به کلی از بین می برند
در مورد مقایسه کبفیت ترجمه های مختلف این دو کتاب نمی توانم نظر بدهم، چون تمام آنها را نخوانده ام. البته مشخصه این دو کتاب دسترسی بهتر آنها در فروشگاههای اینترنتی است.
آیا در کتابهای ریچارد دنی برای آموزش فروش و مهارتهای فروش و بازاریابی در کسب و کارهای کوچک چند نفره راهنمایی دارد ؟ چند کتاب در همین زمینه تهیه کردم که بیشتر توصیه های کلی برای موفقیت در کسب و کار را داشتند و راهنمای جزئی و عملی برای حرکت در بازار نداشتند. لطفا بفرمایید کدام کتابهای ریچارد دنی این خصوصیت را دارند و کدام نویسنده در زمینه فروش و راهنمایی‌‌های انگیزشی در خرده فروشی و عمده فروشی و بازارهای جدید مثل دیجیتال مارکتینگ توصیه های بهتر و عملی تری ارائه می کند؟
با سلام. اولا برای پیدا کردن کتاب کلید طلایی شادکامی و کامیابی باید بگویم که کار راحتی نبود و در هیچکدوم از کتابفروشی‌های میدان انقلاب موجود نداشتند و در آخر مجبور شدم از سایت خرید کنم و پیشنهاد میکنم که برای عرضه بهتر این کتاب راه بهتری پیدا بشود. دوما کتابهای دیگه که در این صفحه معرفی کردید رو از کجا باید تهیه کنم چون توی سایت خورشید باران نبود. سومین مطلب نظرم درباره جلد کتاب کلید طلایی است که به نظرم خیلی شلوغ است و چشمگیر نیست و ربطی به موفقیت ندارد اگه در چاپهای بعدی طرح جلد رو عوض کنید و یک طرح جلد به روزتر بذارید بهتره. پیشنهاد آخرم این است که اگه بتونید نویسنده های انگیزشی دیگه مثل کیوساکی و برایان تریسی یا تونی آدامز رو معرفی کنید ممنون میشم. مخصوصا کیوساکی نویسنده کتاب پدر پولدار پدر بی پول که کتابهای ارزشمندی داره و برای کسانی که میخوان در فروش یا هر کسب و کار دیگه ای موفق بشوند راهنمایی های خیلی خوبی داره.
ریچارد دنی در فصل شور و اشتیاق درباره چگونگی ایجاد شور و اشتیاق چند راه حل ارائه می کنه. متظاهر نباشید صادق باشید،احساسات و هیجاناتتان را نشان بدهید ، اهدافتون را مشخص کنید، تکنیک های بدنی مثل صحبت کردن با سرعت بیشتر و سریع تر راه رفتن، لبخند زدن، ونفسهای عمیق و چند راه حل دیگه. چند روز پیش داشتم یکی از فیلم‌های کوتاه که ریچارد دنی از بینندگان دعوت می‌کرد تو کلاسهاش شرکت کنند دیدم. جالب بود که خودش دقیقا همین شکل رفتار می‌کرد. خیلی باهیجان و پرشور و با تمام توانش حرف می‌زد و خودش رو کاملا با مخاطب درگیر می‌کرد. آنقدر پرهیجان بود که فکر کردم فاصله ای با من نداره و همینجا روبرویم نشسته. درس بزرگی بود و به نظرم همین نشون میده که اجرا کردن و عمل کردن چقدر بیشتر از حرف زدن و کتاب خوندن می تونه مؤثر باشه. برای موفقیت در فروش هم همین ارتباط قوی با مخاطب یا همون خریداره که رمز موفقیت در کسب و کار هست. من این درس رو به همراه چندین درس آموزنده دیگه از ریچارد دنی گرفتم. بخش برقراری ارتباط و اهمیت گوش دادنش هم جالب بود.
برای خرید مجموعه کتابهای ریچارد دنی به کدوم فروشگاه باید برویم؟ در فروشگاه خورشید باران فقط کلید طلایی را داشتند. چون من کتاب کلید طلایی رو خوندم و کاملا راجب موفقیت کاری و شخصی و توصیه های عمومی انگیزشی هست. به نظر میرسه کتاب هنر فروش موفق و مهارتهای فروش موفق بیشتر به فروش و محیط کسب و کار مربوطه هرچند که من این کتابها رو نخوندم. من دنبال کتابی هستم که توصیه های قدم به قدم با جزییات عملی داشته باشه و کمک کنه که شخصا بتونیم یه برنامه مدون برای کسب و کار و بیزینس پلن جامع داشته باشیم. یه پیشنهاد هم داشتم برای حوزه تئوری ، اون هم رابرت کیوساکیه. اگه کتابهایی باشه که کتابها و نظرات این نویسنده رو تحلیل و بررسی کنه به نظرم خیلی عالی میشه و این کار رو میشه با خیلی از نویسنده های دیگه هم میشه انجام داد و یک دید کلی نسبت به نظریه های فروش و خرده فروشی و بازار بورس و سهام و مسائل جامع اقتصادی پیدا کنیم.
من به شدت به همه‌ی علاقه‌مندان به موفقیت و پیشرفت شخصی، کتابهای ریچارد دنی را توصیه میکنم. این کتابها باعث شده‌اند که من به طرز چشمگیری در زندگیم تغییر کنم و به هدف‌هایم نزدیک‌تر شوم.یکی از جنبه‌هایی که واقعاً در این کتابها دوستش داشتم، روشهای عملی و قابل اجرا بودن آنها است. ریچارد دنی به طور مستقیم و بدون پرداختن به جزئیات غیرضروری، راهکارهایی را ارائه می‌دهد که می‌توانند به ما در رسیدن به موفقیت کمک کنند. این روش‌ها به طور عملی و قابل اجرا هستند و به راحتی می‌توان آنها را در زندگی روزمره به کار برد.همچنین، نکته دیگری که در کتابهای ریچارد دنی دوستش داشتم، تأکید بر اهمیت روحیه و انگیزه بود. او به خوانندگان خود آموزش می‌دهد که چگونه روحیه مثبت خود را حفظ کنند و به انگیزه‌ی لازم برای دستیابی به هدف‌هایشان دست یابند. این نکته بسیار ارزشمند است زیرا بدون انگیزه و روحیه، هیچ کاری را نمی‌توان به پایان رساند.در کل، کتابهای ریچارد دنی به من کمک کردند تا بهترین نسخه از خودم را کشف کنم و به هدف‌هایم برسم. من به تمامی کتابهای او توصیه میکنم و مطمئنم که هر فردی که از آنها بهره‌برداری کند، تغییرات بزرگی در زندگی خود خواهد داشت.
ریچارد دنی یکی از بهترین نویسندگان انگیزشی در زمینه موفقیت هست و من خیلی خوشحالم که تونستم با ایشون آشنا شم و اینکه ایشون یکی از اولین افراد در این زمینه است که تونسته این از آثار ارزنده رو ارائه بده. کلید طلایی شادکامی و کامیابی را از ایشون خوندم در زمینه زندگی کاری و شغلی و خیلی خوشحالم که تونستم از کتابهای این نویسنده استفاده کنم. یک نکته دیگه اینکه فیلم‌های ایشون هم خیلی جالبه. من در اینترنت دیدم و چهره جالبی دارند که پر از شور و نشاط هست و به انسان انرژی و انگیزه می دهد.
من به شدت از کتاب های ریچارد دنی درباره فروش آموزش کاربردی بیشتری لذت بردم. این کتاب ها به طور کامل و جامع به اصول و تکنیک های فروش می پردازند و به من کمک کردند تا مهارت هایم در زمینه فروش را بهبود بخشم. یکی از چیزهایی که واقعاً دوست داشتم در این کتاب ها، روش های عملی و قابل اجرا بودن آموزش ها بود. نویسنده با استفاده از مثال ها و تجربیات واقعی، به طور واضح و روشن توضیح داده که چگونه می توان بهترین نتیجه را در فروش حاصل کرد. همچنین، این کتاب ها به طور جامع به موضوعات مختلفی مانند تکنیک های مذاکره، روانشناسی مشتریان و استراتژی های فروش می پردازند. این برای من بسیار مفید بوده است زیرا به من کمک کرده است تا در هر مرحله از فروش، از جمله مذاکره قیمت و برقراری ارتباط با مشتریان، بهتر عمل کنم.در کل، من به شدت توصیه می کنم کتاب های ریچارد دنی درباره فروش آموزش کاربردی بیشتری را به همه کسانی که در زمینه فروش فعالیت می کنند یا علاقه مند به بهبود مهارت های فروش خود هستند، پیشنهاد کنم. این کتاب ها به طور واضح و قابل فهم به شما نشان می دهند که چگونه می توانید بهترین نتیجه را در فروش حاصل کنید و به شما انگیزه می دهند تا بهترین خود را در این زمینه نشان دهید.